Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils aident à situer des ordres de grandeur dans votre secteur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Artisan BTP — plâtrerie peinture
Artisan BTP — plâtrerie peinture
Reprise d'activité, 1 ouvrier + le gérant, prêt bancaire + prêt d'honneur (exemple indicatif).
12 chantiers en année 1 pour un ticket moyen de 14 k€, mix particuliers (60 %) + professionnels (40 %). Délai de paiement moyen 75 jours côté pro, 30 jours côté particulier. BFR significatif à anticiper.
Les ratios de référence du secteur
Ces repères permettent de vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important par rapport à ces ordres de grandeur doit être justifié dans votre business plan.
| Marge brute | 35 à 45 % en second œuvre |
| Délai de paiement pro | souvent 45 à 90 jours |
| BFR | peut représenter plusieurs semaines de CA |
| Masse salariale | variable selon la sous-traitance |
Les 3 erreurs spécifiques à éviter
- Confondre rentabilité et trésorerie : un chantier rentable payé à 90 jours peut asphyxier l'entreprise sans fonds de roulement.
- Sous-estimer le BFR lié aux délais de paiement et aux avances sur matériaux.
- Oublier les périodes creuses (intempéries, congés) dans le prévisionnel d'activité.
Ce que la banque regarde en priorité
La banque et la chambre de métiers regardent en priorité la trésorerie : capacité à financer le BFR, réalisme des délais de paiement, et fonds de roulement suffisant. Un prévisionnel de trésorerie mensuel est indispensable dans le BTP.
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