Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils aident à situer des ordres de grandeur dans votre secteur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Consultant indépendant — RH & qualité de vie au travail
Consultant indépendant — RH & qualité de vie au travail
Création en société, accompagnement de PME, financement personnel + aide à la reprise d'activité (exemple indicatif).
85 jours facturés sur 200 jours travaillés (43 % de taux de charge — réaliste en démarrage). Pas d'investissement matériel significatif. Charges principales : cotisations sociales, assurance responsabilité civile professionnelle, déplacements.
Les ratios de référence du secteur
Ces repères permettent de vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important par rapport à ces ordres de grandeur doit être justifié dans votre business plan.
| Taux de charge (jours facturés / travaillés) | 40 à 50 % en démarrage, 65 à 70 % en croisière |
| TJM | selon expertise et marché — 400 à 1 200 € |
| Cotisations sociales | à provisionner sur le résultat |
| Charges fixes | faibles en conseil pur (assurance, outils, déplacements) |
Les 3 erreurs spécifiques à éviter
- Confondre jours travaillés et jours facturables : la prospection, l'administratif et la formation ne sont pas facturés.
- Oublier de provisionner les cotisations sociales, qui représentent une part importante du résultat.
- Fixer un TJM sans étude du marché et du positionnement, au risque de se sous-vendre.
Ce que la banque regarde en priorité
Pour un consultant, le financeur regarde le réalisme du taux de charge, la solidité du carnet de commandes ou du réseau, et la cohérence du TJM avec l'expertise. Un prévisionnel prudent en année 1 rassure davantage qu'un objectif optimiste.
Passez de l'exemple à votre propre dossier
Trame adaptée à votre secteur, calculs financiers automatiques, exports professionnels. Construisez un business plan aussi solide que l'exemple ci-dessus.
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