Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils aident à situer des ordres de grandeur dans votre secteur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Startup SaaS B2B — outil de productivité
Startup SaaS B2B — outil de productivité
Logiciel en abonnement pour PME, levée d'amorçage + dispositif public innovation (exemple indicatif).
50 clients fin année 1 à 99 €/mois, revenu moyen par compte ≈ 200 € (mix Starter + Pro), churn 3,5 % mensuel. Équipe : 2 cofondateurs + 1 développeur + 1 commercial. Runway ≈ 18 mois avec la levée.
Les ratios de référence du secteur
Ces repères permettent de vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important par rapport à ces ordres de grandeur doit être justifié dans votre business plan.
| Croissance du MRR | le rythme mensuel prime sur la valeur absolue |
| Churn mensuel | < 3 % en B2B est bon, > 5 % alerte |
| Ratio CAC / MRR | mois pour amortir l'acquisition — viser < 12 |
| Runway | nombre de mois de trésorerie devant soi |
| Marge brute SaaS | souvent 70 à 85 % |
Les 3 erreurs spécifiques à éviter
- Présenter un ARR sans détailler le churn : une croissance rongée par les départs n'est pas soutenable.
- Sous-estimer le CAC réel en incluant mal les coûts commerciaux et marketing.
- Oublier le runway : un plan sans visibilité sur la trésorerie restante inquiète tout investisseur.
Ce que la banque regarde en priorité
Investisseurs et financeurs de l'innovation regardent la dynamique du MRR, le churn, le ratio CAC/MRR et le runway. La crédibilité de l'équipe et la taille du marché comptent autant que les chiffres du prévisionnel.
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