Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils aident à situer des ordres de grandeur dans votre secteur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Studio Pilates / Yoga — 120 m²
Studio Pilates / Yoga — 120 m²
Studio boutique, 1 fondatrice + profs vacataires, prêt d'honneur d'un réseau d'accompagnement (exemple indicatif).
Montée en charge progressive (40 abonnés au mois 3, 90 au mois 6, 120 au mois 12). Mix : 70 % abonnement + 30 % cours à l'unité. Loyer ≈ 18 k€/an, vacataires payés ≈ 25 €/cours.
Les ratios de référence du secteur
Ces repères permettent de vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important par rapport à ces ordres de grandeur doit être justifié dans votre business plan.
| Churn mensuel | 4 à 7 % en démarrage, 2 à 3 % en croisière |
| Mix abonnement / unité | l'abonnement sécurise le revenu récurrent |
| Loyer | poste fixe majeur à couvrir |
| Taux de remplissage des cours | clé de la rentabilité |
Les 3 erreurs spécifiques à éviter
- Raisonner uniquement sur l'acquisition en oubliant le churn, qui vide la salle aussi vite qu'elle se remplit.
- Surestimer la vitesse de montée en charge des abonnés la première année.
- Sous-estimer le poids du loyer et des charges fixes face à un CA saisonnier.
Ce que la banque regarde en priorité
Le financeur regarde la crédibilité de la montée en charge des abonnés, le churn prévu, et la couverture des charges fixes (loyer en tête). La part de revenu récurrent rassure davantage qu'un CA reposant sur les cours à l'unité.
Passez de l'exemple à votre propre dossier
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