Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils aident à situer des ordres de grandeur dans votre secteur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Salon de coiffure — 50 m², 2 actifs
Salon de coiffure — 50 m², 2 actifs
Salon mixte, reprise de pas-de-porte, prêt bancaire + prêt d'honneur (exemple indicatif).
16 clients/jour × 5,5 jours × 48 semaines × 38 € ≈ 160 k€ de potentiel, retenu à 80 % en année 1 = 128 k€. 2 fauteuils actifs (la fondatrice + 1 employé). Produits revendus ≈ 8 % du CA.
Les ratios de référence du secteur
Ces repères permettent de vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important par rapport à ces ordres de grandeur doit être justifié dans votre business plan.
| Ticket moyen | 30 à 50 € selon prestations et zone |
| Masse salariale | 40 à 55 % du CA |
| Revente produits | 5 à 12 % du CA |
| Pas-de-porte | amorti en général sur 7 ans |
| Taux de remplissage An 1 | 70 à 85 % du potentiel théorique |
Les 3 erreurs spécifiques à éviter
- Oublier d'amortir le pas-de-porte dans les charges, ce qui gonfle artificiellement l'excédent brut d'exploitation.
- Surestimer le nombre de clients par fauteuil dès la première année.
- Négliger la revente de produits, qui améliore sensiblement la marge quand elle est bien pilotée.
Ce que la banque regarde en priorité
La banque compare votre ticket moyen et votre taux de remplissage aux références du secteur, vérifie que le pas-de-porte est bien amorti, et s'assure que la masse salariale reste soutenable. La régularité du CA prévisionnel est un point d'attention.
Passez de l'exemple à votre propre dossier
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